自今年7月底长沙银行进驻永兴以来，我行一直高度戒备，密切关注存款动态，同时有针对性地开展了一系列的增存活动，并且每周进行存款数据考核，按业绩排名再进行通报，那么有差距的同事们在心理上就形成了一种巨大的压力，如何将压力变为动力，这是我们每位村行人要积极思考的问题了。

我作为一名老员工，在这关键时刻，更加要以身作则，义不容辞地走在营销的最前线。如何在留住现有存款的同时又出色地完成行里下达的新目标任务是我首先要思考的问题。心动不如行动，首先，我把所有的大客户名单全部列出来，利用休息时间一个一个打电话先约好拜访时间，在去之前准备一些宣传品上门去营销，这样面对面地沟通，增加与客户之间的感情交流，让客户更加信赖我，对我行更加认可。

另外，我之前也有和一部分存量客户了解到他们在其他银行有理财产品快要到期，我都认真记录下来跟踪后续到期时间，及时跟进，最终也收到一定的成效。

还有一些中端客户，在其他银行也有定期到期的，因为之前我有宣传我行产品的优势和具体收益，相比其他银行于客户来说收益更高，客户在心理上认可并选择我行，也取得显著成效。

通过平时的接触和沟通，有部分忠实客户甚至积极地转介绍亲戚和朋友来我行办理业务，替我们宣传产品的优势，我想，这都是平时积累的结果，让客户认可我们的服务，信赖我们的产品，只要我们充满自信，相信在营销这条路上就一定会有更大的惊喜等着我们！