开口求人很难，但开口求人并不是最难的，最难的是开了口求了人，人家也不给存款。我行张梦洁作为一个外地人，初到永兴，人生地不熟，也没有亲朋好友可以依靠，凡事只能靠自己。在初进银行的几个月，存款业绩较为低迷。她心急如焚，但是并没有因此而放弃，通过虚心请教老同事，张梦洁总结出了适合自己的营销方式：

首先，培养感情。有一位客户在办理业务时，一时大意将身份证落在了柜台。张梦洁检查发现了之后赶紧给储户打电话，接到电话的时候，客户正在心急火燎的到处找身份证。当听到张梦洁帮他保留着身份证时，他激动的说：“以后需要完成任务找我，我有多少就存多少。”

其次，瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我们认识的小个体户，手里就是三万五万的，几年之后，很有可能就积累几十万了，我们需要做的就是把自己了解的合适的信息介绍给他，平时见面聊点客户感兴趣的事，逐步把他们纳入自己的客户群。

1月份，通过前期调查走访了解到某楼盘开盘了，销售火爆，预计将有大笔购房款入账。为了将这笔业务拉到我银行，张梦洁多次来到该公司，拿着宣传资料进行宣传，向该企业老板耐心介绍了我公司的具体业务产品，在与客户沟通交流中，在情感培养上做到了细致和深入，积极为客户量身定制了阶段性规划。最终凭借锲而不舍的精神和真诚的态度获得了客户的认可，这件事告诉我们：最好的服务就是最好的营销！

营销感悟：在当今激烈的市场竞争条件下，今天的成绩得益于真诚服务，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们要在理念上实现真正转变，始终把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待，勿以利小而不往，勿以量小而弃之。